科沃斯：自称“添可”定位高端品牌背后 淘宝店铺多款产品售价或低于“低端线”

  科沃斯：自称“添可”定位高端品牌背后 淘宝店铺多款产品售价或低于“低端线

  在将近2021年年末，科沃斯机器人股份有限公司（以下简称“科沃斯”）可转换公司债券在上交所挂牌交易，期限6年，总募资10.4亿元。2025年2月14日收盘后，科沃斯发布关于拟使用额度不超过2.5亿元的闲置募集资金进行现金管理的进展公告。发布了重要的公告后第二个交易日至2025年2月27日，科沃斯后复权股价涨幅超11%。

  将目光回到科沃斯的产品操控上，在智能家居设备一体化管理的发展的新趋势下，科沃斯旗下两大品牌产品分别通过两个自有App操控，不同App的产品或不支持互联，且连接华为、小米等三方平台使用的功能或有限。另一方面，作为两大品牌之一的“添可”近两年贡献超四成营收，且科沃斯称添可品牌自成立起定位为高端智能生活电器。据奥维云网数据，2023年，洗地机的低端线日，添可品牌天猫旗舰店中多款产品券后售价低于上述“低端线”价格。

  值得关注的是，2024年，智能家居市场将向一体化管理深化发展，推动设备互联与功能协同。然而，科沃斯旗下产品一定要通过两款APP操控，或难实现相互连通。并且，科沃斯产品与其他智能生态的兼容性或也存在局限性。

  1.1 科沃斯基本的产品为智能家用设备，智能家居设备一体化管理将是行业发展方向

  具体来看，科沃斯主营业务分为科沃斯品牌服务机器人、添可品牌智能生活电器、清洁类电器代工三大类业务。其中，科沃斯品牌的服务机器人包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、割草机器人等服务机器人；添可品牌智能生活电器包括洗地机、吸尘器等产品。

  1.2 旗下两大品牌产品分别通过2个自有App操控，不同App操控的产品或不支持互联

  作为平台构建机器人同别的设备之间的互联。另一方面，借助云平台开放机器人部分数据和能力，给第三方开发者及服务提供商，使家用服务机器人成为基于其特有数据和能力所开发的智能增值服务的有效入口。

  经《金证研》南方资本中心下载上述App查看后发现，截至查询日2025年2月27日，“ECOVACS HOME”App可操控科沃斯品牌下的扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、割草机器人等机器人；“添可生活”App可操控添可品牌旗下的洗地机、净水器、料理机、吸尘器、吹风机、空气净化器、美肤仪。

  1.3 部分高级功能仅可通过自有App实现，连接小米等三方平台使用的功能或有限

  经《金证研》南方资本中心咨询认证主体为科沃斯子公司的微信小程序“科沃斯机器人官方商城”，2024年10月10日及2025年2月27日客服表示，科沃斯扫地机器人进行建图、设置空气墙等高级操作，需要在科沃斯自有App上实现。华为、米家等第三方App只支持对科沃斯扫地机器人进行简单的启动、暂停等操作，不能做建图、设置空气墙等操作。

  据认证主体为科沃斯子公司的京东店铺“科沃斯官方旗舰店”，2024年9月30日客服表示，京东店铺中仅科沃斯T50 PRO扫地机器人一款在售产品支持“华为智慧生活”App控制。另外，认证主体为科沃斯子公司的微信小程序“科沃斯机器人官方商城”客服于2024年9月30日表示，科沃斯T50 PRO扫地机器人仅支持在“华为智慧生活”App上进行启动、定时等基本操作，进行建图等高级操作仍需通过科沃斯自有App进行操作。

  经《金证研》南方资本中心咨询认证主体为科沃斯子公司的天猫店铺“科沃斯旗舰店”客服，2024年9月29日表示，科沃斯的扫地机器人不支持“米家”App进行操控，店铺中仅科沃斯N30扫地机器人一款在售产品支持连接“小爱音箱”。京东店铺“科沃斯官方旗舰店”2025年2月27日客服表示，所有型号的扫地机器人不支持米家App操控。

  据前瞻产业研究院数据，2024年，国内智能家居领先企业主要由互联网巨头、老牌家电企业、3C企业和聚焦智能家居领域的代表性中小企业构成，不一样的厂商呈现出不同的竞争路线及关注焦点。

  其中，家电企业以海尔等企业为代表，深耕传统家居行业多年，在智能家居领域的市场开发与种类丰富上具有天然的优势，因此家电企业倾向于扩大自身在家居产业的相关品类，在客户群体充分积累的基础上，再进行智能家居的渗透。

  据海尔官网，截至查询日2025年2月27日，海尔旗下个人与家用产品有冰箱、洗衣机、电视、厨房电器、生活家电、空调、热水器等12大类。其中，生活家电包括智能浴霸、智能马桶、吸尘器、空气净化器、洗地机、扫地机器人、净水器、吹风机等27类产品。另外，海尔打造了智能家居体验交互平台，其旗下的“海尔智家”App不难发现、连接和管理海尔旗下所有品牌的智能家电，实现智能设备之间的互联互通，一键实现智能家居设备的场景化控制。

  可见，海尔打造自有的智能家居平台，通过一款自有App就可以实现旗下品牌的互联。

  另外，以小米为代表的3C企业，则通过与多家智能家电企业合作，共同打造智能生态。

  据小米官网，截至查询日2025年2月27日，超一万家企业已接入小米IoT开发者平台，共创小米智能生态。小米IoT开发者平台已开放了智能硬件产品所需使用的基础功能，分别为“米家”App控制、小爱语控、智能互联。

  据北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称“石头科技”）2021-2023年年报，石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，基本的产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器。据追觅科技（苏州）有限公司（以下简称“追觅科技”）官网，截至查询日2025年2月27日，追觅科技自2017年成立以来在智能生活家电领域持续深耕，产品有扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类。

  即石头科技与追觅科技均系智能生活家电领域的企业，或系科沃斯的同行业企业。

  而小米官网显示，截至查询日2025年2月27日，与小米IoT平台合作的企业中，包括石头科技、追觅科技。

  据石头科技2023年度社会责任报告及2024年半年报，2016年，石头科技推出的旗下第一款产品为米家扫地机器人。截至2024年6月末，石头科技仍向小米提供米家产品。

  据公开信息，2024年1月11日，小米与追觅科技签署战略合作协议。追觅科技作为此次与小米签订扫地机品类战略合作协议的企业，与小米合作推出了米家全能扫拖系列、免洗扫拖系列等中高端产品。

  综合而言，在智能家居设备一体化管理的发展的新趋势下，科沃斯旗下两大品牌产品分别通过两个自有App操控，不同操控的产品或不支持互联，连接华为、小米等三方平台使用的功能或有限。反观产品矩阵丰富的海尔，海尔打造自有的智能家居平台，可实现旗下品牌智能家电的互联互通。此外，小米已与超过一万家企业合作，这中间还包括两家同行业企业。

  品牌定位是塑造客户认知的重要工具，能够影响花了钱的人产品的认知，进而影响他们的购买决策。

  值得注意的是，2020年，科沃斯将两大品牌之一的添可品牌的定位升级为高端智能生活电器。且科沃斯称，添可品牌的定位自设立之初即为高端智能生活电器。而这背后，添可品牌淘宝店铺多款在售产品券后价格或低于“低端线 作为两大品牌之一的“添可”近两年贡献超四成营收，核心品类为洗地机

  据科沃斯官网及2023年年报，截至查询日2025年2月27日，科沃斯拥有科沃斯、添可两大品牌。其中，洗地机产品为科沃斯的核心品类之一。

  2.2 2018年将TEK品牌升级为添可品牌，2020年表示升级品牌定位为高端智能生活电器

  据科沃斯2021年年报，科沃斯披露其主营业务，为各类家庭服务机器人、高端智能生活电器等智能家用设备及相关零部件的研发、设计、生产与销售。

  2.3 添可天猫旗舰店多款洗地机产品售价低于“低端线日公告的《科沃斯机器人股份有限公司2024年度跟踪评级报告》，2023年，受经济下降带来的压力较大、消费需求不振影响，服务机器人及智能清洁电器行业产品普遍面临价格下探，

  。需要说明的是，科沃斯曾在定期报告中引用过北京奥维云网大数据科技股份有限公司（以下简称“奥维云网”）发布的行业数据。

  据认证主体为科沃斯子公司的天猫店铺“tineco添可官方旗舰店”，选择全部商品并按价格降序排列，截至2025年2月27日，该店铺有27款洗地机产品。而以上述2023年洗地机低端线价格作为参考，“tineco添可官方旗舰店”中有5款洗地机产品的券后售价低于1,949元，其中一款销量为超20万。而以上述洗地机高端线作为参考，添可品牌券后价格超3,490元的产品中，销量最多的是一款产品的销量系超8万。

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